旧衣再造做成奢侈定制：Menabóh 请来 Jordanluca 联创掌舵

2026年11月5日

Menabóh创意总监Luca Marchetti与联合创始人Gaia Rialti。照片：Paolo Colaiocco为Menabóh拍摄

大多数升级改造服务都在大肆宣扬其可持续性资质，但意大利初创企业Menabóh却反其道而行之。“升级改造往往让人联想到拼布和DIY美学，”联合创始人Gaia Rialti表示。“我们可以使用‘转型’或‘重塑’等词汇，但我认为‘重新设计’最能准确描述我们的工作：这是在升级改造基础上增加了一层创意指导。它是定制的、量身打造的；这是一种新型奢侈品。”

上周，在锡耶纳与佛罗伦萨边境的一座11世纪relais（精品酒店）里，Menabóh低调推出了其高端时尚重新设计服务。自推出以来，该项目经历了多次迭代，最终形态成为一个重新设计工作室，由英意男装品牌Jordanluca的联合创始人Luca Marchetti担任创意总监。（Marchetti将继续领导Jordanluca，同时开展这项新业务。）

Menabóh在2021年起步时采用的神秘盒子已不复存在，当时它销售升级改造的时尚单品， alongside 复古服饰和其他品牌的未售出服装。其第二种形态——一个用于连接意大利各地升级改造工匠与客户的在线市场——也已消失，这种模式曾让Menabóh陷入难以掌控的升级改造项目泥潭，且品牌认知度提升有限。

取而代之的是一个更精细的商业模式：客户将旧衣物的照片上传至公司的在线门户，Marchetti 提供重新设计的效果草图及报价，随后由当地的专业裁缝完成制作。"我们意识到需要一位创意总监来统筹所有项目，" Rialti 解释道，"这就是我们引入 Luca 的原因。"

该理念的功能定位更少像是一个升级改造服务，而更像是一个定制品牌。每个季度，Marchetti 都会发布一系列“档案”单品，经过重新设计以展示其所能调用的工艺广度与深度。这些单品不会出售——Marchetti 解释说，它们是一种激发顾客灵感、超越对升级改造时尚狭隘刻板印象的方式。“当你必须生产季节性系列，然后去巴黎不停地销售、销售、销售时，你会感到疲惫不堪，”这位设计师说，“为创意本身而进行创作感觉非常健康。玩转季节性也让我们得以进入时尚体系，并让大众对这个品牌产生期待。”

这种模式也让 Menabóh 能够融入时尚日历，迎合行业对新奇事物的喜爱。Rialti 表示，目前这仅限于季节性系列和型录，但未来企业有可能举办自己的时装秀。“向人们解释我们在做什么的最好方式就是展示给他们看，”她说。

在托斯卡纳，Vogue Business 会见了 Menabóh 的几位投资者，他们都在展示自己重新设计过的单品。其中包括前 Airbnb 高管兼天使投资人 Joe Zadeh 及其妻子 Becca，两人都是 Menabóh 的常客。Rialti 表示："[Zadeh] 投资是因为他明白，我们正试图改变一个永远遵循同一商业模式的行业的行为，这或多或少与 Airbnb 所做的类似。"

但她继续说道，找到同样具有开放思维的投资者却证明十分困难。"当你说要在意大利建立一家 B2C 时尚业务时，大多数投资者就停止倾听了。在这里，我们花费大量时间解释我们在做什么，以至于付出的努力超过了其价值。"这就是该公司加倍押注伦敦的原因——Marchetti 和许多裁缝都驻扎在那里——以便重新推出。英国和美国消费者对重新设计的接受度高于意大利。下一站很可能是哥本哈根，那里 依托可持续性要求建立了自己的时装周。

在为时尚赋予升级再造（upcycling）的处理后，Menabóh 最终能让可持续发展成为主流吗？

集结对抗升级再造美学

当 Menabóh 创意总监的职位出现时，Marchetti 并没有在寻找另一份工作。事实上，他的朋友只是转发该职位，看看 Marchetti 是否认识其他可以接手的设计师。升级再造并非 Marchetti 所好，但职位描述中的某些东西触动了他。"我喜欢挑战，而这里的挑战是让旧物看起来新颖，而不依赖拼布或嬉皮风格。这是一台完全不同的机器，"他解释道。"世界不需要更多的衣服，所以我认为这是一种将尊重注入服装的前进方式。"

一旦开始工作，重新设计比预期来得更自然。"每次我们在 Jordanluca 启动一个新系列时，我们都从一种我们不喜欢的面料开始——比如灯芯绒或双绉。我必须这样工作。这就像是一种治疗，"他说。通过重新设计，Marchetti 正在锻炼类似的肌肉，将某种不受欢迎的东西"驱魔"。

这也是与专家裁缝和版师密切合作的机会。"我喜欢与版师和裁缝交谈，"Marchetti 说。"我在工作室里如鱼得水，思考如何完成一件服装或使用哪些接缝。无论你是否重新设计单品，我认为要成为一名创意总监，你需要具备这些知识，并能够与制作者沟通。你需要赢得他们的尊重。"

2026年秋冬系列的首发作品中仍有一些带有传统升级再造风格的单品：三件阿玛尼（Armani）连衣裙拼接成一件，以及一件用抽绳收褶的 oversized 男士衬衫。但大部分作品看起来完全是全新的。其中一项特别的成功是将婚纱重新设计为袖口装饰繁复的飞行员夹克，或配套的定制长裤。“人们寄给我们的东西完全是一种无政府状态——每个品牌、每种颜色、每种面料，”他说，“我们必须让它们看起来新颖、酷炫且协调统一。这就是魔法所在。”

高端定位

价格一直是升级再造业务面临的最大障碍。拆解现有服装、尽可能 salvaging 面料，并将其重新设计为全新款式是一个耗时耗力的过程，而时间就是金钱。因此，许多企业将自己定位为高端服务，包括总部位于伦敦的品牌 ELV Denim 和 重新设计工作室 Phini。

Menabóh 承接的大多数重新设计项目费用在 300 欧元至 1,000 欧元之间，具体取决于工艺的复杂程度，但有些项目超出了这个范围。Marchetti 最近将一件婚纱改造成了一条装饰繁复的迷你裙、紧身胸衣和上衣，而头纱则变成了一件戏剧性的衬裙，总计工时成本为 2,500 欧元，涵盖打版、剪裁和装饰。而在另一端，有一件标语 T 恤被重新设计为一条丝滑露背上衣，价格约为 150 欧元。“我不喜欢‘亲民’这个词，但这比从普拉达（Prada）或古驰（Gucci）等奢侈品牌购买新品要便宜得多，”Rialti 说。

为了吸引原本会购买新品的消费者，Menabóh 强调了所用面料的情感价值，以及新奢侈品牌通常无法与之竞争的高端量身定制服务。

目前，Marchetti 深度参与定价工作，他凭借经营 Jordanluca 的丰富经验，以及在 Vivienne Westwood、Jil Sander 和 Erdem 等品牌工作的经历来制定价格。通常情况下，他为客户提供两种选择——一种定价更亲民，另一种则充分展示 Menabóh 的工艺广度，同时考虑客户的个人预算。“如果客户只想在衬衫上绣上他们的首字母，我不会仅仅给他们安排一台预编程机器，”他说，“我会尽力让那些首字母尽可能美观。这是我的职责。”

Rialti 表示，公司明年的目标是每天完成一次改造，但要实现盈利，每月需要达到 100 到 150 次改造。"我们目前正在投入资源提升知名度，我真心认为口碑会带来巨大影响，"这位联合创始人说。公司还在探索沙龙（salotto）模式，邀请重要客户在家中举办改造派对，邀请四到五位朋友在享用开胃酒时试用该服务——未来还将把这种模式扩展到更广泛的社区。"这种方式私密而个性化，你可以和朋友讨论你衣物的故事。也有潜力利用 会员俱乐部 举办类似活动。"

强调衣物的情感价值

为了支撑其较高的定价，Menabóh 的目标客户是 30 至 55 岁的女性——那些拥有高净值和高品质衣橱的人。尽管如此，它也能满足那些希望翻新自己非常喜爱的高街品牌购买者。"关键在于人们对衣物所建立的情感联系，"Rialti 解释道。"如果你在乎的话，我们可以改造来自 Zara 的单品，或者非真皮材质的物品。我们上一季的作品中包括一件来自玛莎百货（Marks and Spencer）的男士衬衫。如果你真的珍视这件衣服，那么花钱改造它仍然是有意义的。"

Marchetti 对此也不拘泥于形式。"你不能选择人们会对什么产生感情，"他说，并提到他最喜欢的衣物是一件二十年前在 Sports Direct 花 3 英镑买的破旧灰色背心。事实上，他发现重新加工那些设计完美、做工精良的衣物反而更难。"如果有人拿给我一件完美的圣罗兰外套，我不会傲慢地认为自己能把它变得更好，但不知为何，那个人不再穿它了。我的任务是给他们一个改变它的机会，让他们能够继续前行。"

强调衣物的情感价值提高了风险。看看 Menabóh 为品牌大使兼二手时尚造型师 Bay Garnett 改造的那件西装外套。2014 年 Garnett 的父亲去世后，她悲痛欲绝，因此将他的大部分衣物捐给了慈善机构。但随着时间的推移，Garnett 对这一决定感到后悔。"我父亲一点也不张扬，但他确实注重自己的西装。他的所有西装都是在 萨维尔街 的 Huntsman 定制的，"她解释道。

近十年后，Garnett 突然收到一条来自朋友的消息。"她的父亲在一家慈善商店里找到了一件带有我父亲名字的 Huntsman 西装外套。那是他的夹克。即使现在回想起来，我还是想哭。"

为了尽可能延长这件夹克的穿着寿命，加内特求助于 Menabóh。第一步是根据她的尺寸进行定制，同时小心翼翼地保留其 bespoke（高级定制）工艺。接下来则是品味的问题——将其改造成适合一位热爱复古风格的造型师穿着的单品，灵感大量汲取自 70 年代的华丽风格与 80 年代的纽约风尚。在与 Marchetti 商议后，加内特决定点缀一些深棕色皮革花卉图案，以搭配海军蓝与浅蓝色的格纹。“我喜欢它的简约以及色彩组合，”她说，“希望我女儿将来也能继承它。”

Bella Webb 是 Vogue Business 的可持续发展编辑，同时也是中央圣马丁艺术学院的兼职讲师。她的报道涵盖从原材料和法规到供应链转型及系统变革等各个领域。Bella 经常为具有议程设置影响力的组织主持小组讨论，包括英国时尚理事会、欧洲代表团、全球时尚峰会以及 ... 阅读全文

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