粉丝不等于顾客：Roxie Nafousi 关掉香水品牌后总结的 5 条创业教训

自我成长教练兼畅销书作者 Roxie Nafousi 关闭了自己的香水品牌 Alia，并总结出五条创业教训：一、已有粉丝不等于市场需求，内容受众未必会为另一品类花钱，事先要做真正的市场调研；二、商业计划要留应急预算，她原计划投 5 万英镑、实际累计投入 30 万英镑，合伙人买断与生产成本不断追加；三、曝光不等于获客，名人活动与媒体报道并未转化为销量，小受众的真实试用反馈反而更有效；四、进零售渠道本身不是销售策略，约 3000 支圣诞日历装只换来曝光、未直接带动销售，渠道是否匹配客群比门店数量重要；五、要敢于及时止损，首周约 2 单、次周 0 单后她仍坚持尝试，最终在同名品牌的 cease-and-desist 信面前选择关张而非改名续营。

摘自 颜如玉编辑台

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。